想要做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，對絕大多數(shù)人而言其第一選擇肯定是網(wǎng)站建設(shè)，但網(wǎng)站建設(shè)往往只能算是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一步，網(wǎng)站上線之后接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣才是重中之重。今天，序多多建站就來談?wù)劸W(wǎng)站推廣的意義，以及具體要做哪些工作？

大多數(shù)的網(wǎng)站整站營銷，目的都是為了排名，以常見的為例，就是典型為搜索引擎排名“量身打造”的網(wǎng)站運營策略。被很多網(wǎng)站運營者推崇，就是免費，有效，讓網(wǎng)站自然排名到首頁，而也有弱勢，那就是見效慢，如果一個產(chǎn)品是有周期性的，等到整站營銷見到效果，這個產(chǎn)品也失去了較佳銷售時機，相對來說，競價推廣則能在短期內(nèi)解決網(wǎng)站的排名問題。

不過，問題又來了，我們說的競價推廣，雖然能在瞬間就有個好排名，但是，這需要大量資本支持，尤其對于新網(wǎng)站來說，一開始就搞競價推廣，如果經(jīng)驗不足，可能轉(zhuǎn)化率會超低，這就造成無形的浪費，俗話說，運籌帷幄之中,決勝千里之外。新網(wǎng)站想要做好競價推廣，需要做好這幾方面工作。

一、做好策劃

在付費推廣和免費推廣是兩個世界，不管你決定選擇什么方式，都離不開競爭，尤其是付費，競爭更加“高級”，因為免費的方式，頂多浪費一點時間而已，而付費則不同，如果在短期內(nèi)看不到效果，投入的大量的資金可能會后續(xù)無力，如何把握遇到的各種特殊情況的，撰寫一個完美的策劃實在是一件十分必要的事情。

策劃的內(nèi)容，除了指導運營者如何做好競價推廣之外，還要做好創(chuàng)意策略，簡單的千篇一律，富有吸引力的創(chuàng)意更能激發(fā)和滿足客戶的需求，引導目標客戶到達著陸頁面。這一工作的重點就在于將我們的目標用戶人群進行細分，分別從細分人群的關(guān)注點出發(fā)，撰寫創(chuàng)意。

二、用戶分析

在網(wǎng)站競價推廣策劃中，用戶分析應(yīng)該算是重要的一項，而我要把用戶分析單獨再說一篇，這是因為在策劃中提到的用戶分析，因為撰寫者的經(jīng)驗和對行業(yè)的熟知度有限，在用戶定位上有所偏頗。

無論是什么網(wǎng)站，包括新網(wǎng)站還是老網(wǎng)站，都離不開用戶，都需要對用戶有一個徹底的了解，因為產(chǎn)品的不同，環(huán)境的不同，對用戶的認真不會特別準確，這就需要在實際的運營過程中了解用戶的所好。

產(chǎn)品定位和目標用戶都依賴于我們對行業(yè)、人群和市場的理解和敏銳度判斷。分析用戶群體，實際上就是分析目標用戶的特質(zhì)、搜索習慣、潛在性需求等等。通過對這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進行關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的投放、著陸頁的設(shè)計，較終達到收益的較大化。

同時，競價廣告主要做的是關(guān)鍵詞廣告， 當對用戶的搜索習慣有了一個大概的掌握之后，我們就要進入競價推廣較為重要的階段，那就是對競價關(guān)鍵詞的確定。

三、新網(wǎng)站對競價關(guān)鍵詞的確定

 競價也是一門學問，一門讓人如何懂得化錢的學問，而這里面關(guān)鍵詞的選擇，有著很大的關(guān)系，所謂競價推廣，準確的說，是關(guān)鍵詞的競價推廣，在關(guān)鍵詞的選擇上，總是讓人很矛盾。

太熱的關(guān)鍵詞，競爭激烈，勢必導致價格昂貴，而太冷的關(guān)鍵詞，也許不需要競價，做過簡單的整站營銷就有可能在搜索引擎首頁可見，這樣化的錢有點浪費，如何在二者之間找到平衡是一件很關(guān)鍵的事情。

所謂在二者之間找平衡，就是錯過熱詞，而選擇相對搜索量高，競爭低的詞，這就需要下一番功夫，較少對整個行業(yè)有個把握度，對競爭對手有個清楚的了解，同時，還要對行業(yè)對目標用戶有一個清楚地定位。

關(guān)鍵詞，并非一成不變的，做競價推廣不能僅僅依靠幾個固定的關(guān)鍵詞，要跟隨企業(yè)的發(fā)展進度以及行業(yè)的變化進行適當?shù)恼{(diào)整。