小程序上線至今，已經(jīng)有了多種推廣方式，包括公眾號、廣點通、小程序互推、附近的小程序、社群等。只要愿意花錢花心思，推廣不再是難事。
但是怎么讓用推廣觸及到的100個用戶產(chǎn)生裂變，變成500個、1000個，甚至像滾雪球一樣達到爆發(fā)式增長，讓數(shù)據(jù)“跑”起來，就不簡單了。換句話來說，推廣也需要用“巧勁”才能事半功倍。
朋友印象創(chuàng)始人栗浩洋認為，除了工具類，其它小程序具備傳播性和感染性才可能成功。
小程序寄生于微信生態(tài)，研究微信生態(tài)下的傳播規(guī)律成為重中之重。此前有不少小程序通過誘導(dǎo)分享實現(xiàn)了火山爆發(fā)式的增長，但隨著小程序的發(fā)展，限制小程序誘導(dǎo)分享的相關(guān)規(guī)定也越來越完善。
怎么在不觸碰紅線的情況下，讓小程序具備傳播性和感染性？值得我們探討。
╢ 設(shè)計分享場景 ╟
開發(fā)者可以根據(jù)小程序定位，設(shè)計一些分享場景，讓用戶心甘情愿地轉(zhuǎn)發(fā)小程序，產(chǎn)生裂變。
1. 解鎖更多功能
開發(fā)者可以在小程序里設(shè)置一些鎖定的場景，讓用戶通過分享才能解鎖。
“連連線”是一款連線的關(guān)卡小游戲。用戶畫出一條線連接顏色相同的兩個點，成功同時連接全部點，即可通關(guān)。其中一些特殊關(guān)卡，需要用戶分享才能開啟。
2. 做運營活動
做運營活動能為小程序在短時間內(nèi)帶來大量流量。開發(fā)者可以根據(jù)小程序功能，設(shè)計相關(guān)活動。
今年3月，毒舌電影上線小程序“電影秒評”，定位做大眾觀影人群的觀前指引。用戶可以在觀影前，通過小程序獲取影片的好看指數(shù)、類型、演員、看點、槽點、適用人群等信息。
在《復(fù)聯(lián)3》上映頭幾天，“電影秒評”做了一個“秒評《復(fù)聯(lián)3》賺紅包”的活動。用戶帶票根發(fā)《復(fù)聯(lián)3》觀后感，就可以獲得最高10元的現(xiàn)金紅包，邀請好友還能拿到額外的45元紅包。紅包活動在37小時內(nèi)吸引超過5000位用戶參與，讓上線一個月的小程序有了十倍的數(shù)據(jù)增長，日UV破萬。
3. 續(xù)命、獲得復(fù)活卡
微信作為月活10億的超級App，社交關(guān)系鏈不容小覷，而小游戲把分享做到了極致。4月底，多款小游戲憑借轉(zhuǎn)發(fā)續(xù)命刷屏微信群，收獲大量用戶。據(jù)知情人士透露，“彈珠王者”在被封前，DAU超過1500萬。
需要注意的是，根據(jù)微信公示的誘導(dǎo)分享違規(guī)案例，強制性分享、不分享就中斷正常功能和利誘分享都屬于誘導(dǎo)分享。7月5日起新提交發(fā)布的版本，用戶從小程序、小游戲中分享消息給好友時，開發(fā)者將無法獲知用戶是否分享完成，也無法在分享后立即獲得群ID。
不過值得注意的是，微信官方禁止的是惡意誘導(dǎo)分享，并不是說所有的分享引導(dǎo)設(shè)計都是違規(guī)的。拿捏好邊界，在產(chǎn)品功能設(shè)計上對用戶進行合理引導(dǎo)，仍然有很大的施展空間。
╢ 利用用戶心理 ╟
栗浩洋認為，利用社交心理做傳播最重要的是，找到朋友和朋友之間的關(guān)系和用戶的心態(tài)。
除了設(shè)計分享場景，榜妹覺得還可以利用用戶的四個心理，刺激用戶分享。
1. 滿足感
“全民有文畫”是一款答題小程序。用戶可以通過小程序猜圖學(xué)傳統(tǒng)文化，題目包括成語、詩詞、歇后語、美食、歷史人物等。上線之初，“全民有文畫”只有猜圖對戰(zhàn)功能。短短2分鐘的PK時間，讓用戶無法細想不會的題目。
因此，他們在對戰(zhàn)結(jié)束后加入了錯題本，讓用戶可以分享錯題本給好友，滿足好奇心。這樣的設(shè)計不僅讓分享率提升了10%，也帶來了很多早期用戶。
2. 自我表達
在星座和測試類小程序中，用戶總能找到和自己相符的特點，分享小程序就是分享自己，也能讓用戶更有參與感。
今年春節(jié)，朋友印象團隊上線了一個星座小程序“朋友星座”，第一天PV就破了千萬。小程序有一個巨大的星座羅盤，分門別類地展示微信好友的星座信息。此外，系統(tǒng)還會自動給用戶匹配今日招財星座、知己星座、桃花星座。要想微信好友出現(xiàn)在自己的星盤上，就必須轉(zhuǎn)發(fā)群聊或朋友圈，讓好友點進小程序并授權(quán)生日信息。
3. 炫耀
炫耀是非常底層的需求，開發(fā)者可以提示用戶轉(zhuǎn)發(fā)小游戲到微信群，查看群排名。既可以滿足用戶炫耀的需求，又可以激發(fā)其他群友挑戰(zhàn)的興趣。這也可以說是小游戲最普遍的分享套路。
除了群排名，開發(fā)者還可以在用戶獲得最高分或是拿到新皮膚后，提醒用戶分享到群聊或是生成圖片發(fā)到朋友圈。文案和圖片都可以浮夸一些，增強展示性。
4. 占便宜
拼團和砍價都可以歸為此類。拼團玩法也有很多，比如湊夠人頭低價買、一分鐘獲得拼團資格、老帶新拼團等。
連咖啡推出的拼團小程序“連咖啡”，在沒有進行外部推廣的情況下，上線3小時內(nèi)，有近10萬人成功完成拼團。小程序還為連咖啡的服務(wù)號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團成功后關(guān)注的。
[來源：新榜·量子程序]
